每年过了五月，都会迎来新一轮的淡季。面对销售淡季，企业为了提高销售业绩会选择营销策略来挖掘商机，也会选择使用一些口号、激励政策来改变销售人员对“淡季”的认识。信阳市金鑫珠宝店长李婧，也用过很多办法面对淡季。其中“行销”却是一个最行之有效的办法。

　　李婧说：“去年四、五月份的销售业绩还不错的情况下，在六月业绩突然一落千丈，心里感觉非常不好。当时孙姐一直鼓励我说‘李婧，你一定能行，平时销售都挺好的，这方面你一定没有问题。’我当时去看了很多书，去找方法。可是，我认为总是这样闷闷的想办法，还不如出去走一走，做一些实际的行动会更好。”这位行动派的店长，便瞄准自己小区为首次“行销”的目标。

走近“邻里”关系，带动店面人气

　　起初李婧选择自己居住的小区进行每家每户的扫楼，开始她只是向每一位邻居介绍自己，介绍下自己所属的品牌，店面的活动，这时候都是拿DM单过去的。

　　李婧回忆说：“开始邻居们也会怕我是骗子之类的人，主要原因还是对我不是很了解。真的，当时我心里面其实很失落，很难受。但是，我作为店长不能让店里的生意一直消沉下去，我必须要让大家和我有一样的举动走出去，我要做出成绩给大家看。”

　　在李婧坚定信心的几次走访后，她开始带着一些小礼品去走访有需求意向的邻居家。在与邻居的沟通过程中，她强调说：“我要告诉邻居我是住在哪一家的，说我的一些生活、工作情况，在哪个商场做销售，让大家具体的了解我。打消邻居对我的陌生感，之后利用下班时间多和邻居们一起聊天，尽量的帮助大家做一些事。”

融入小区氛围，看她如何操作

　　我们院有一位80多岁的老人，她是一位拆迁户，无儿无女，在我们院住着。平时比较孤苦、孤单，靠捡一些废品来维持生活，我会在生活上帮助她一些，清理那些废品、赠与一些生活用品，也让大家认可我的行为。虽然老人是一个人生活，但是她在院里的影响力还是比较大的。多做一些让邻居能够理解的事情，慢慢的邻居也会对我多了解一些，也会帮我做一些宣传。

　　后来老人也用省吃俭用的钱在我这购买了一个黄金手环，当时也是照顾老人的经济问题走了一个内购价格。后来小区里好多人都会被我的一些小举动所感动，陆陆续续的会来咨询我一些问题，例如黄金怎么兑换，首饰怎么换款。有些邻居去我柜台会为他们提供免费维修、清洗、保养的服务，哪怕他们不买，这也是变相的为柜台聚集人气，我也觉得这是对我工作的一种支持，感觉心里面暖暖的。

　　不仅如此，我会利用下班时间，在小区门卫处大家聚集的地方陪大家聊天，后来慢慢人们认可我。隔壁的阿姨开始带着女儿去买了一个小手环，大约五千多块，后来又换了一次，补差价三千元左右。随后，不仅这位阿姨还带五楼的阿姨去店里换购一对耳环，后来阿姨的女儿也去购买了一个手环，久而久之带去的邻居们越来越多。我觉得这都是点点滴滴的积累，这些也说明了大家在慢慢地接受我，认可我。

“行销”小窍门

　　1、分析自己品牌在当地消费者心中的位置，选择宣传重点。

　　在这个案例中，李婧很清楚信阳市西亚和美商场的消费者是有较强的品牌认知的，所以才会出现淡旺季的明显反差，这也是她首选“品牌宣传”的重要因素。

　　2、从熟悉的小区入手

　　李婧选择自己居住的小区进行每家每户的扫楼，主要原因，首先身为小区的住户有一定的人脉基础；其次，小区的老年人和成家的人居多，相对其它小区人员更加稳定一些。

　　3、反复多次混脸熟。

　　起初，李婧也会被很多小区的邻居们排斥，很多人会对这样上门推销的形式不认可，会认为她是骗子。从开始上门做简单的介绍，到后来上门送一些小礼物，不断的在邻居面前刷存在感。

　　4、制造沟通机会。

　　李婧为了让邻居对她有更加深刻的了解，也避免总敲门带来的反感，她选择利用下班时间在门卫处与邻居们聊天，能帮大家做什么，就尽量帮助大家。从而一点点的让行动来感动邻居。

　　5、点滴坚持，带动人气。

　　在案例可以看出，李婧坚持的两个多月中，用了很多办法来销售自己这张“名片”。还用一些首饰保养、清洗、维修等方法为柜台聚集人气。方式方法可以有无穷的变化，“坚持”却是这场“行销”成败的关键。、点滴坚持，带动人气。

　　很多人都在谈要转变“淡季不淡”的思想，能够改变淡季业绩的办法不是口号就可以解决的，更需要付出实际行动坚持做下去。做出成绩，做出榜样，才能让每一位员工动起来，把身边的邻居、亲朋好友带动起来，带到店面、带到柜台前。

　　在淡季，销售人员除维护老客户外，也需要好好利用“行销”的方式做好外部拓客，打开品牌市场口碑。看似简单、直接的销售手法，却更加需要坚持与积累。

　　如李婧所讲：“我们一点一滴的做起，哪怕营业额很少，顾客不买，但这些都是为了以后做的铺垫。只要每天多做一些，日后你才会多收获一些。”